1、负责区域内商机开发与大客户经营维护工作；
2、负责区域商机客户拜访，了解客户需求背景与期望，进行需求内容交流及方案价传；
3、负责项目商务跟进，包含客户组织架构梳理、关键人关注点、项目招投标与合同谈判等内容；
4、负责项目实施过程中客户与内部实施团队之间的沟通与协调，处理过程客户异议；
5、负责跟进项目进度与推进付款，完成业绩考核目标。
6、积极支持市场营销活动，了解和分析竞争对手，对公司制定产品与市场营销策略提出合理化建议；